상점에 들어 서면 '룩'일지라도 그 환경의 모든 것이 결국에는 무언가를 사기 위해 전략적으로 설계된다는 것을 아는 것이 중요합니다. 고객을 대화에서 설득시키는 것이 아닙니다. 다른 요소는이 우주의 일부이며 당연한 일입니다. 설득은 영업 사원의 이야기 이외의 다른 경로를 거칩니다.
우리를 봐
물론, 가격이 매력적일 때, 그 작품들은 사실상 자체적으로 판매되지만, 상점이보고 싶어하는 가격 만이 아닙니다. 그렇기 때문에 일부 매장에서는 진열대에서 길을 잃고 있기 때문에 실제로 사고 싶은 것보다 더 많은 품목을 볼 수 있습니다.
이 예술의 주인은 슈퍼마켓입니다. 상점 전체에서 품목의 구성을 관찰하면 중요한 필수 요소가 입구에서 멀어지면 항상 어려운 곳에 있습니다. 이 포지셔닝을 통해 원하는 제품에 도달하고 다른 모든 제품을보기 전에 다른 모든 섹션을 진행해야합니까? 계획보다 더 많이 살 가능성이 높아집니다.
특정 시설에서 사용되는 색상과 방식도 더 많이 구입할 수 있습니다. 패스트 푸드 체인은 무의식적으로 "빨리 먹고 사라지다"라는 메시지로 당신에게 흡수되는 색상을 사용하는 데 매우 고급 스럽습니다. 다른 유형의 비즈니스는 가능한 한 오래 머무를 수 있도록 색상 조합에 투자하므로 더 많은 비용을 지출하는 것이 좋습니다.
환경을 느끼다
주변 소리 및 제품 접촉에 대한 가려진 호소와 같은 다른 요소도 대부분의 소매점 판매 전략의 일부입니다. 연구 결과에 따르면 상점의 물건을 만질 때 물건을 강하게 구매하는 경향이 있습니까? 소매 업체는이를 잘 알고 있습니다. 그래서 그들은 상자 옆에 곤돌라를 놓고 상점 중간에 멈출 수있는 많은 장애물을 만듭니다. 구매가 끝나기 전에 무언가를 얻기 위해 모두.
대부분의 상점에서 쇼핑의 배경으로 사용되는 음악은 무작위로 선택되지 않습니다. 쇼핑 할 때받는 청각 자극이 정확히 얼마나 오래 결정될 수 있습니까? 결과적으로 돈? 우리는 그 장소에서 보낼 것입니다. 이 진술은 단순한 생각이 아니라 발견입니다.
물론, 주변 소리와 관련하여, 상점은 종종 판매 방식과 내부에서 사용할 수있는 제품 스타일에 가장 적합한 음악 스타일을 착용합니다. 내부에서 들리는 음악의 종류가 불편하여 상점에서 이미 은퇴 한 경우, 이것이 의미하는 바를 더 잘 이해할 수 있습니다. 또한 사운드를 통해 제품을 식별하고 더 많은 제품을 구매하며 매장 디자이너를 더욱 행복하게 만듭니다.
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