쇼핑 목록으로 식료품 점에 들어가는 것은 현대 생활의 일상 생활에서 간단하고 일반적인 관행처럼 보이지만 항상 쉬운 것은 아닙니다. 상점의 통로를 걷기 시작하는 순간부터 많은 감각이 슈퍼마켓 판매 전략의 영향을받습니다. 이것이 어떻게 작동하는지 이해하고 그들에 의해 사용되는 마케팅 공격을 드리블하십시오.
1? 기본 항목은 항상 입구에서 가장 먼 선반에 있습니다.
쌀, 콩, 우유 및 거의 모든 사람이 구입해야하는 기타 품목은 일반적으로 슈퍼마켓 입구 맞은 편 선반에 놓입니다. 이 배열은 무작위가 아닙니다. 상점은 이러한 품목에 도달하기 전에 다른 모든 섹터를 거치면 계획보다 많은 구매 가능성이 매우 높다는 것을 이해합니다.
2? 더 비싼 품목은 보통 눈높이에 있습니다
예를 들어, 토마토 페이스트를 선택할 때 가장 저렴한 것은 눈높이에 정렬되지 않습니다. 당신이 앞서 보면, 당신은 가장 비싼 것을 먼저 보게 될 것이고, 가장 높은 선반과 가장 낮은 선반을 검색 한 후에 만 더 공정한 가격의 선반을 찾을 수 있습니다.
매장이 급한 소비자에게 다가 가서 제품 가격을 조사하지 않기 때문입니다. 시간이 있다면 아마도 그 가치를 고려할 것이지만, 그렇지 않으면 당신은 당신의 손이 닿는 범위 안에서 아이템을 더 쉽게 픽업 할 수있을 것입니다.
3? 계산원은주의를 기울여 눈을 사로 잡습니다.
초콜릿, 잡지, 유약, 사탕 및 음료는 상자 근처에있는 선반에서 흔히 볼 수있는 품목입니다. 고객이 자신의 차례가 제공되기를 기다리는 동안 고객 중 하나에 관심이 있고 계획하지 않았거나 목록에없는 것을 다시 집으로 가져갈 수 있기 때문입니다.
대기열 대기 시간도이 전략과 관련이 있습니다. 구할 수있는 제품을 더 많이 볼수록 충동으로 무언가를 구입할 가능성이 높아집니다.
4? 서비스? 추가? 추가 비용이 발생합니까?
몇 년 전만해도 슈퍼마켓은 "달의 구매"가 만들어진 곳 이상이었습니다. 이 제품은 가족의 기본 요구를 충족 시켰으며 경우에 따라 보조 요구도 충족했습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 상점은 슈퍼마켓을 거의 모든 것을 만들고 구입할 수있는 장소로 만든 '추가'서비스 및 제품을 제공하게되었습니다.
예를 들어 빵집과 커피 숍은 일부 음식을 집에서 준비하지 않고도 바로 간식을 먹을 수 있습니다. 이 제품들은 더 비싸지 만 시간 절약은 소비자에게 호소하며 결국 소비자는 선호합니다.
또 다른 예로 미니몰이 된 상점이 있으며 세탁 및 애완 동물 상점과 같은 서비스를 제공합니다. 이 시설은 항상 고객에게 호소력이 있으며 긍정적 인 경험을 통해 고객이 해당 장소로 계속해서 다시 방문 할 수 있습니다.
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